专题08 《战国策》第八-2023年八年级寒假新名著《经典常谈》阅读+练习

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《战国策》第八

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春秋末年，列国大臣的势力渐渐膨胀起来。这些大臣都是世袭的，他们一代一代聚财

养众，明争暗夺了君主的权力，建立起自己的特殊地位。等到机会成熟，便跳起来打倒君

主自己干。那时候各国差不多都起了内乱。晋国让韩、魏、赵三家分了，姓姜的齐国也让

姓田的大夫占了。这些，周天子只得承认了。这是封建制度崩坏的开始。那时候周室也经

过了内乱，土地大半让邻国抢去，剩下的又分为东、西周；东、西周各有君王，彼此还争

争吵吵的。这两位君王早已失去春秋时代“共主”的地位，而和列国诸侯相等了。后来列

国纷纷称王，周室更不算回事；他们至多能和宋、鲁等小国君主等量齐观罢了。

秦、楚两国也经过内乱，可是站住了。它们本是边远的国家，却渐渐伸张势力到中原

来。内乱平后，大加整顿，努力图强，声威便更广了。还有极北的燕国，向来和中原国家

少来往；这时候也有力量向南参加国际政治了。秦、楚、燕和新兴的韩、魏、赵、齐，是

那时代的大国，称为“七雄”。那些小国呢，从前可以仰仗霸主的保护，作大国的附庸；

现在可不成了，只好让人家吞的吞，并的并，算只留下宋、鲁等两三国，给七雄当缓冲地

带。封建制度既然在崩坏中，七雄便各成一单位，各自争存，各自争强；国际政局比春秋

时代紧张多了。战争也比从前严重多了。列国都在自己边界上修起长城来。这时候军器进

步了，从前的兵器都用铜打成，现在有用铁打成的了。战术也进步了。攻守的方法都比从

前精明，从前只用兵车和步卒，现在却发展了骑兵了。这时候还有以帮人家作战为职业的

人。这时候的战争，杀伤是很多的。孟子说：“争地以战，杀人盈野；争城以战，杀人盈

城。”[1]可见那凶惨的情形。后人因此称这时代为战国时代。

在长期混乱之后，贵族有的作了国君，有的渐渐衰灭。这个阶级算是随着封建制度崩

坏了。那时候的国君，没有了世袭的大臣，便集权专制起来。辅助他们的是一些出身贵贱

不同的士人。那时候君主和大臣都竭力招揽有技能的人，甚至学鸡鸣、学狗盗的也都收留

着。这是所谓“好客”、“好士”的风气。其中最高的是说客，是游说之士。当时国际关

系紧张，战争随时可起。战争到底是劳民伤财的，况且难得有把握；重要的还是做外交的

工夫。外交办得好，只凭口舌排难解纷，可以免去战祸；就是不得不战，也可以多找一些

与国，一些帮手。担负这种外交的人，便是那些策士，那些游说之士。游说之士既然这般

重要，所以立谈可以取卿相；只要有计谋，会辩说就成，出身的贵贱倒是不在乎的。

七雄中的秦，从孝公用商鞅变法以后，日渐强盛。到后来成了与六国对峙的局势。这

时候的游说之士，有的劝六国联合起来抗秦，有的劝六国联合起来亲秦。前一派叫“合

纵”，是联合南北各国的意思；后一派叫“连横”，是联合东西各国的意思——只有秦是

西方的国家。合纵派的代表是苏秦，连横派的是张仪，他们可以代表所有的战国游说之

士。后世提到游说的策士，总想到这两个人，提到纵横家，也总是想到这两个人。他们都

是鬼谷先生的弟子。苏秦起初也是连横派。他游说秦惠王，秦惠王老不理他；穷得要死，

只好回家。妻子、嫂嫂、父母，都瞧不起他。他恨极了，用心读书，用心揣摩；夜里倦了

要睡，用锥子扎大腿，血流到脚上。这样整一年，他想着成了，便出来游说六国合纵。这

回他果然成功了，佩了六国相印，又有势又有钱。打家里过的时候，父母郊迎三十里，妻

子低头，嫂嫂趴在地下谢罪。他叹道：“人生世上，势位富贵，真是少不得的！”张仪和

楚相喝酒。楚相丢了一块璧。手下人说张仪穷而无行，一定是他偷的，绑起来打了几百

下。张仪始终不认，只好放了他。回家，他妻子说：“唉，要不是读书游说，那会受这场

气！”他不理，只说：“看我舌头还在罢？”妻子笑道：“舌头是在的。”他说：“那就

成！”后来果然做了秦国的相；苏秦死后，他也大大得意了一番。

苏秦使锥子扎腿的时候，自己发狠道：“那有游说人主不能得金玉锦绣，不能取卿相

之尊的道理！”这正是战国策士的心思。他们凭他们的智谋和辩才，给人家划策，办外

交；谁用他们就帮谁。他们是职业的，所图的是自己的功名富贵；帮你的时候帮你，不帮

的时候也许害你。翻覆，在他们看来是没有什么的。本来呢，当时七雄分立，没有共主，

没有盟主，各干各的，谁胜谁得势。国际间没有是非，爱帮谁就帮谁，反正都一样。苏秦

说连横不成，就改说合纵，在策士看来，这正是当然。张仪说舌头在就行，说是说非，只

要会说，这也正是职业的态度。他们自己没有理想，没有主张，只求揣摩主上的心理，拐

弯儿抹角投其所好。这需要技巧；《韩非子·说难篇》专论这个。说得好固然可以取“金玉

锦绣”和“卿相之尊”，说得不好也会招杀身之祸，利害所关如此之大，苏秦费一整年研

究揣摩不算多。当时各国所重的是威势，策士所说原不外战争和诈谋；但要因人、因地进

言，广博的知识和微妙的机智都是不可少的。

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