主题01“教培航母”华丽转舵，胸有丘壑能振山河-备战2023年高考语文之素材月月控(7月刊)

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主题 01“教培航母”华丽转舵，胸有丘壑能振山河

素材标签文化价值创新发展跨界融合教育初心优势长处

控素材

素材一

去年，双减来临，新东方黯然退场。

而最近，俞敏洪和他的新东方直播带货平台“东方甄选”又火了，成为近期最热话题，

新东方港股港股涨了 10 倍，市值增长百亿。

其中，最火爆的莫过于 8年教过 50 万学生的英语老师董宇辉，这位撞脸兵马俑、长相

平平的主播，自嘲为“中关村周杰伦”，在带货之余不忘大秀英式英语，深受大家喜爱。

董宇辉火到什么程度？用他的话来说，“这两天你去微博，热搜里肯定有一条是关于

我们的。点进去，就是我的脸。B站、小红书、抖音、朋友圈，全是。”

凭借另辟蹊径的双语带货，新东方式直播带货在极短的时间里制造了刷屏效应：3天

时间，直播间粉丝增加 157 万，销售额增加 1777 万元。不少网友将新东方带货主播们的边

教英语边卖货，视作直播带货的天花板。“新东方主播”还成了热门搜索话题词。

素材二

二十八年前，从北大走出的俞敏洪，带着情怀和梦想，率先扎进“教育培训”行业，

创立北京新东方学校。一路上，筚路蓝缕，砥砺前行，跌跌撞撞，“起承转合”，经过近

三十年的发展，打造了新东方集团这艘巨无霸“教培航母”，圆就了无数人的出国留学梦，

被人称为“中国教培之父”。

斗转星移。2021 年，在政府“双减”政策之下，集团主营业务下马，大批学校不得不

关闭，40﹪的员工不得不离职，俞敏洪迎来了人生中又一个至暗时刻，何处何从，无数人

拭目以待。如同俞敏洪的出版的书名《我曾走在崩溃的边缘》一样，俞敏洪再次陷入了崩

溃的边缘；然而，就像他出版的另一本书名《在绝望中寻找希望》一样，享受过无数次沉

浮起落的俞敏洪拿出了自己的杀手锏，在绝望中寻找希望，尝试着华丽转舵：毅然决然将

8万套价值 5000 万的课桌椅捐赠给贫困山区的学校，再次赢得了大众的尊重。在美国开展

线上汉语课程教学，再次引发大众的关注。在抖音开通“东方甄选”直播间，亲自帮农产

品和教育产品直播带货；从先前的不温不火，到今天的粉丝突破千万，火爆全网，实现弯

道超车，华丽转舵。

控角度

角度1、经历磨砺学会沉潜，不惧失败逆境崛起。人类自诞生起，每一次的巨大进步，

都来源于对更美好生活的向往和追求，智者善于思考，也善于引导，让公众精神的力量形

成合力，带动社会拍马前行。无论时代的洪流怎样拍打，真正掌握知识并善于融会贯通的

人，总能够顺势而为。而这个直播火爆的意义，甚至还不仅于此。人们感叹于“兵马俑老

师”董宇辉的受欢迎，感佩于新东方的断腕转型。原来有这么多的人，希望在买完大米之

后，还能聊聊杜甫、苏东坡，聊聊苏格拉底、莎士比亚，聊聊大流感或者一起想象阿拉斯

加的鳕鱼，到底是不是正跃出水面……。

角度2、双减政策，顺势而为；变与不变，创新发展。庄子云：“圣人者，原天地之

美而达万物之理”，提醒着人们要去认识世界，希腊神殿的门柱上则刻有“认识你自己”

的格言，这些箴言几千年来一直给人们理性的昭示。凭借另辟蹊径的双语带货，新东方式

直播带货在极短的时间里制造了刷屏效应：3天时间，直播间粉丝增加 157 万，销售额增

加1777 万元。不少网友将新东方带货主播们的边教英语边卖货，视作直播带货的天花板。

“新东方主播”还成了热门搜索话题词。面对大变局，时代洪流中的我们该何去何从？每

一个人心中，自有答案。接受变化，不断校准自己的位置，然后重新出发，不迈出一步，

就无法得知能够走多远，当你走了很远时，会发现自己仍然能走。

角度3、在绝望中寻找希望，带货的尽头是知识和传播。“中关村周杰伦”出圈为

直播带货注入文化内涵。“新东方主播”的这股清流，也给直播带货行业带来启示。直播

带货近年来风生水起，是网红经济的标志之一。直播间的主角是主播，他们身兼经营者、

发布者、代言人等多重角色，然而，由于行业没有门槛，主播本身也是良莠不齐。且不说

网红主播频频爆出偷税漏税问题，仅从内容上来看，不少直播间充斥三俗，虚假夸大宣传

成风，主播由于缺乏相关知识而翻车的事件也屡见不鲜。

角度4、自我定位发挥专长，勇于尝试突破自我。董宇辉爆红。在热闹的舆论场上，

他始终占有一席之地。董宇辉的直播当然是独树一帜的。他把直播变成了英语教学，他卖

“原切牛排”，也告诉观众这是“Original Cutting”；他展示调料，也教会观众这是

“ingredient”。他很有才华，推荐五常大米时说的是：“厨房里充斥的饭香，就是人世间的

浪漫。”介绍水蜜桃：“这个水蜜桃，美好得像穿过峡谷的风，像仲夏夜的梦。”他还会

自嘲：“大家在 6月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无

常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299 元牛排。”这一切，都让他

在快节奏、声嘶力竭、充满商业诱导的直播模式里，显得出挑与另类。幸运的是，因为突

破他出圈了。

角度5、成功有必然有偶然，完善自我等待机会。面对大变局，时代洪流中的我们该

何去何从？每一个人心中，自有答案。接受变化，不断校准自己的位置，然后重新出发，

不迈出一步，就无法得知能够走多远，当你走了很远时，会发现自己仍然能走。作为网红

经济的直播带货行业，依托互联网平台发展，除了商业特质外，其实也有文化、娱乐、传

播的属性。为直播间注入文化内涵，董宇辉出圈了。东方甄选的“带货+教学”式直播，

也让新东方在直播带货这片风口中意外找到了自身的定位。如何为直播间注入文化内涵？

主播如何提升自己？如何以独特的个人魅力吸粉？“新东方老师”也为众多主播上了一课。

角度6、用做教育的理念做直播，文化是直播的灵魂。董宇辉是新东方直播业务

“东方甄选”的代表。在这个直播间，人们可以听到人文地理、历史、文学和英语等知识，

所以有网友说“新东方转型了，又好像没转型”。董宇辉的直播，最受关注的其实是知识。

董宇辉被津津乐道的，还是他曾经的老师身份，人们好像还不能把他看作一个完全意义上

的典型主播。董宇辉也改变了直播的某种调性。关注董宇辉的人，相当多是知识阶层，这

并不是传统直播业务的主流受众。他让直播脱离了一种粗犷、喧嚣的既视感，多了一层学

素材解读

习的滤镜，从而有了某种文化的情调，让一些即便有些“端着”的群体，也会大大方方地

说，“我在看直播”。新东方的这个业务拓展符合逻辑。在通过语言表达实现知识传递上，

老师和主播是共通的，卖货本质上也是一种知识传递，让你相信这款商品的优势。而培养

名嘴型的老师，恰是新东方的调性和特长。就好像罗永浩，也是从新东方老师起步。他的

段子在早期互联网上流传，甚至被戏称为“中国脱口秀的祖师爷”。从授课老师，到头部

主播、综艺大咖，他的核心竞争力其实没变过。所以，上课也好，直播也罢，甚至脱口秀，

或许都是以语言表达作为核心能力，衍生出的不同行业罢了。

角度7、董宇辉卖的不是玉米，是诗意的生活。诗意的生活也无关于名利地位财富。

见过很多人，正如孔子所说，身处陋巷，却能够安贫乐道，在一箪食一瓢饮，一粥一饭一

草一木当中，自得其乐。也见过很多权势熏天、腰缠万贯者，硬生生地将自己的生活过得

粗鄙不堪。他们的生活什么都不缺，但是缺少了美，因而大大降低了幸福的成色。而更多

的寻常人等，则是奔忙于生活，在逼仄的生存空间之下，也慢慢地把日子过得单调粗糙。

董宇辉提醒了我们，生活还有另外一面，还有一些我们不应该遗忘的东西。过诗意生活并

不一定要会写诗，而是要学会一种人生态度，营造一种人生状态。在董宇辉的直播间，

《苏东坡传》大卖。而苏东坡正是古往今来芸芸众生中，诗意生活的代表者。无论得意还

是失意，苏东坡从来没有抱怨过生活，总是在享受生活的美好，在他的眼中，在他的心中，

生活本来就是充满诗意的，所有的颠沛困顿，都被诗意消解了。直到生命的终点，苏东坡

一直都是诗意的享受者、赞美者，同时也是诗意的创造者。苏东坡只有一个，他的才情，

几千年当中能及者屈指可数。但是他的生活态度，是我们可以学习的、可以效仿的，在庸

常的生活甚至是困窘的生活中当中发现诗意、享受诗意、乃至于创造诗意，让自己的生活

美好起来。

控速用

1. 仅仅半年后，俞敏洪再次演绎什么是“打不死的小强”，让公众见证了颇具神奇色

彩的一幕。此前不温不火的新东方带货直播，为何突然就被这么多的人同时关注到？新东

方“断臂求生”的秘诀是啥？

说起来其实并不复杂。主要就是在东方甄选直播间，主播们会用中英双语介绍商品，

生动有趣又能学到知识。远到南太平洋的虾，近到太行山的苹果，有人在卖货的同时居然

用中英文双语与你讲历史聊人文，这无疑刷新了公众对于直播带货的认知。

没有人能随随便便成功。新东方“断臂求生”之所以能趟出一条新路子，当然是诸多

因素综合作用的结果，而秉承初心充分发挥自身优势或许是其中最为关键的因素。俞敏洪

坦言，他对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司，而双语带货便是其生动的

体现。直播带货还能玩出知识直播，让顾客下单的同时获得知识，这样的“金点子”令人

眼前一亮，受此利好影响，新东方在线股价盘中一度涨近 40％。

2. 要知道，现在被追捧的董宇辉，曾经也被网友质疑过。刚开始直播的时候，有人质

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